Negociación. Situaciones Complejas

Aplicar las herramientas de la metodología de negociación para enfrentar situaciones difíciles, en forma efectiva.
Desarrollar la capacidad de diagnosticar “negociadores difíciles” y elaborar un plan de acción para cambiar el proceso.
Experimentar la complejidad de las negociaciones cuando ellas involucran más de dos partes, grupos, organizaciones, naciones, etc.

Descripción

El seminario profundiza la aplicación de la metodología de Negociación de Harvard a situaciones complejas y fortalece al participante en cómo enfrentar negociadores difíciles y conducir negociaciones con múltiples partes. Se refuerza la toma de conciencia de la negociación como un proceso y la importancia de los aspectos comportamentales involucrados, a través de exposiciones interactivas, casos prácticos y rol playing.

Público Objetivo

Preferentemente participantes que hayan cursado el nivel básico de Negociación.

Contenido Temático

Repaso de metodología de negociación de Harvard.
Los sistemas comunes de negociación.
Evite ser manipulado. Transfórmese en un “diagnosticador” y actúe en consecuencia.
Los obstáculos a la cooperación y las estrategias para superarlos. Cómo enfrentar a un negociador difícil.
Tácticas. Concepto, metas buscadas, impacto que producen y posibles respuestas.
La negociación multilateral: factores que facilitan o impiden negociaciones efectivas.
Construyendo el consenso: estrategias para lograr un proceso de negociación multilateral con éxito.

Docentes

Cra. Graciela Viera- Licenciada en Administración (UDELAR). Posgrado en Cambio Organizacional (UCU); Master en Estudios organizacionales (en curso -UCU). Docente de Negociación, con entrenamiento recibido por el Conflict Management Group y Program on Negotiation at Harvard Law School (Cambridge-Massachusetts 1995 y 2007). Presidente del Consejo de Dirección de la Fundación Programa de Formación Gerencial y Consultora en procesos de mejora de gestión en las organizaciones.
Lic. Haydée Rodríguez- Licenciada en Historia (UDELAR). Directora Ejecutiva de Voyer
Uruguay- empresa consultora en RRHH. Docente de Negociación, con entrenamiento recibido por el Conflict Management Group y Program on Negotiation at Harvard Law School (Cambridge-Massachusetts 1995, 2002 y 2007). Consultora en Organismos Internacionales.

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